原標題：演唱會應(yīng)援小物資中的大商機

　　距離8月24日TFBoys出道五周年演唱會還有一個月的時間，但三位成員的粉絲團卻早已開始了現(xiàn)場應(yīng)援物資的籌備工作。據(jù)悉，能夠帶入演唱會現(xiàn)場的應(yīng)援物資多為熒光棒、燈牌等物品，成本不過幾元或者幾十元，但是售價飆升至百元卻仍有大量粉絲買單。而隨著國內(nèi)粉絲經(jīng)濟漸成規(guī)模，OWhat、摩點等粉絲互動平臺也開始進駐演出應(yīng)援物資銷售市場，挖掘其中的潛在商機。

　　高售價低成本

　　“為了緩解粉絲站的應(yīng)援壓力，現(xiàn)決定將收到的300個150元的傳統(tǒng)燈牌捐贈單更換為價格較高但方便攜帶的貼片燈牌，單價為170元，請大家主動補款。”這是TFBoys粉絲團成員為TFBoys成立五周年紀念演唱會籌備應(yīng)援燈牌時發(fā)布的消息。

　　所謂演唱會應(yīng)援，即粉絲采取各種方式為偶像的演出造勢。由于明星演唱會通常在大型體育館、體育場召開，受場地監(jiān)管限制，大型應(yīng)援物資并不能被帶入場內(nèi)，但僅是一些便攜的應(yīng)援小物資便被玩出了不少花樣，售價也頗高。

　　僅以演唱會上常見的應(yīng)援燈為例，Big Bang演唱會上亮起的皇冠應(yīng)援燈是不少粉絲的標配，這個應(yīng)援燈在Big Bang經(jīng)紀公司YG開設(shè)的天貓旗艦店中的售價為108元，還另需支付23元的運費；而EXO專屬應(yīng)援燈正版在國內(nèi)的代購價則達到275元。與此同時，從不在演唱會現(xiàn)場缺席的燈牌售價也不低，TFBoys定制的1平方米傳統(tǒng)硬燈牌單價為150元，同樣大小可折疊的便攜軟燈牌價格則為180-200元不等。

　　但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些應(yīng)援物資的成本價其實并不高。演唱會應(yīng)援物資銷售商星飯家園相關(guān)負責人向北京商報記者表示，49元的Big Bang皇冠應(yīng)援燈便能達到與正版一致的還原度，此類產(chǎn)品并沒有很高的技術(shù)生產(chǎn)門檻。應(yīng)援物資生產(chǎn)商趙先生則透露，成本價0.3元一根的海綿熒光棒售價可以達到3-5元；LED熒光棒成本價不超過2元，售價卻能達到20-30元，燈牌制作的成本價同樣不高，只是因為需要根據(jù)需求設(shè)計，不能直接量產(chǎn)，價格才飆升至百元。

　　在行業(yè)人士看來，少則幾元、幾十元，多則幾百元的演唱會應(yīng)援物資雖然是應(yīng)援市場中最普通的，卻是受眾面最廣的，事實上，演唱會應(yīng)援并不只是籌備物資這么簡單，還涉及到粉絲團體的組織紀律、明確的分工合作和高效的執(zhí)行能力，因為粉絲的演唱會應(yīng)援行為既是為了表達對偶像的熱愛，也是為了成就偶像的高人氣，但當應(yīng)援活動從分散無序走向逐漸完善的體系，從小部分人的付出變成一大群人為偶像買單時，看到其中商機的不只有應(yīng)援物資的生產(chǎn)商，還有各類粉絲互動平臺。

　　多平臺搶食紅利

　　“演唱會應(yīng)援可不是從演出當天才開始的�！倍啻螀⑴c粉絲應(yīng)援活動的金女士向北京商報記者表示，偶像在某地舉辦演唱會，粉絲會提前去機場接機，現(xiàn)場要統(tǒng)一應(yīng)援色的服裝、尺寸一致的燈牌并佩戴應(yīng)援色手環(huán)，在演出開始前，粉絲也會在提前占好的場外應(yīng)援地點匯合，清點應(yīng)援物品統(tǒng)一入場，“這些活動以往都是各個城市的粉絲站在運營，但是現(xiàn)在有很多粉絲互動平臺，即使不是粉絲站站長，也能以個人名義發(fā)起演唱會應(yīng)援物資的籌備活動”。

　　北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前粉絲互動平臺提供的演出應(yīng)援服務(wù)主要分為兩種。以O(shè)what為代表的粉絲互動平臺，發(fā)起人可以通過平臺發(fā)起項目，支持者進行出資，由發(fā)起人按照項目頁面承諾利用支持者的出資，代支持者向應(yīng)援對象提供相應(yīng)的應(yīng)援物資。該平臺提供各種類型的應(yīng)援物資，小到演唱會周邊制作，大到用于宣傳的地鐵、大巴、機場的廣告投放等，每種應(yīng)援形式被視為一件商品，此類平臺的盈利主要來源于差價。

　　另一種主打“眾籌”的粉絲互動平臺，則以各種主題活動幫助粉絲籌集資金，此類平臺則好比資金托管方，盈利模式主要靠眾籌抽成。有粉絲表示，每個眾籌平臺抽成點不一樣，通常在3%左右，一些數(shù)額花費較大的演唱會應(yīng)援物資購買資金便可以通過眾籌的方式獲取，摩點平臺便是其中的典型。

　　在一米觀察創(chuàng)始人王毅看來，粉絲互動平臺的入局讓演唱會應(yīng)援物資市場展現(xiàn)出更大的商業(yè)前景，但是未來的發(fā)展空間卻與粉絲經(jīng)濟的體量有很大關(guān)系。目前國內(nèi)的演唱會應(yīng)援市場雖處于持續(xù)增長的態(tài)勢之中，但整體基數(shù)并不大，隨著演藝行業(yè)逐步進入分眾市場，粉絲消費導(dǎo)向也會產(chǎn)生變化，與此同時，演唱會物資的籌備也應(yīng)該逐步規(guī)范起來，在價格、質(zhì)量等方面劃定標準，“現(xiàn)階段演唱會應(yīng)援物資雖然暢銷，但監(jiān)管層面卻存在缺口”。

　　監(jiān)管寬松存風險

　　據(jù)道略音樂日前發(fā)布的《2017年演唱會年報》數(shù)據(jù)顯示，2017年演唱會票房收入同比增長超過一成，首次超過40億元。其中，流行音樂演唱會市場龐大，演唱會受眾廣，是市場絕對的主體，2017年演出1815場，占據(jù)77.6%的市場份額。而在場館方面，2017年演唱會共使用場館476個，同比增長6.7%；場均舉辦演唱會4.9場，比去年同期增長13.9%。

　　“演唱會市場有巨大的消費潛力，與之相應(yīng)的，演唱會應(yīng)援物資市場也有不小的增量空間，但是整體運營卻并不規(guī)范。”王毅表示，從應(yīng)援物資層面來看，市場中的盜版應(yīng)援物資橫行，同一類型的應(yīng)援物資也有著較大的價格差異；而從粉絲互動平臺運營的角度來看，這些演唱會應(yīng)援物資的籌備項目在發(fā)起時并沒有嚴格的審核和追責機制，同時也沒有約束未成年人參加籌款的方法。

　　北京商報記者查詢發(fā)現(xiàn)，不少平臺都對演出應(yīng)援項目聲明了免責條款。Owhat平臺在《平臺應(yīng)援支持者協(xié)議》中稱，應(yīng)援僅為發(fā)起人和支持者之間共同完成的行為，與Owhat平臺無關(guān)，使用Owhat平臺產(chǎn)生的法律后果由發(fā)起人與支持者自行承擔。摩點平臺的《眾籌協(xié)議（適用于粉絲應(yīng)援、個人愿望）》則表示，摩點不對項目真實性作出任何承諾，如發(fā)現(xiàn)項目眾籌資金沒有用到指定用途，支持者可以向發(fā)起者索賠，摩點不承擔任何責任。

　　此外，北京市中聞律師事務(wù)所律師趙虎也指出，無論是通過粉絲站購買演出應(yīng)援物資，還是在粉絲運營平臺上發(fā)起應(yīng)援項目，都有一個集資的過程，這其中便包含著一些監(jiān)管上的灰色地帶。其中，流程不透明是最大的問題，款項總數(shù)、支出去向等信息是很多應(yīng)援項目集資者難以獲取的，“市場中并非沒有出現(xiàn)過演唱會應(yīng)援項目發(fā)起者攜款失蹤的案件，行業(yè)應(yīng)強化在此方面的監(jiān)管，才能讓演唱會應(yīng)援市場更好地釋放價值”。