2019年6月份，周承知在大學(xué)畢業(yè)后去了無(wú)極縣，在那里注冊(cè)了“大茂書(shū)畫(huà)院”，開(kāi)始了他的書(shū)畫(huà)自媒體創(chuàng)業(yè)。

　　周承知在石家莊讀的大學(xué)，畢業(yè)后之所以去無(wú)極，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只認(rèn)識(shí)一個(gè)書(shū)畫(huà)圈的，那人在無(wú)極。

　　“我在6月20日，第一次在快手上做直播，當(dāng)時(shí)這個(gè)帳號(hào)只有700多個(gè)粉絲，直播時(shí)只有十多個(gè)人在線，那天一百塊錢(qián)一幅畫(huà)，共賣(mài)出了21幅。”周承知說(shuō)，他是試著來(lái)的，當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得直播是個(gè)方向。

　　周承知在直播的同時(shí)，后來(lái)與他成為創(chuàng)業(yè)合伙人的幾個(gè)人，都還不認(rèn)識(shí)。

　　“我的一個(gè)合伙人是科技公司的，做了多年游戲開(kāi)發(fā)，他意識(shí)到直播是個(gè)風(fēng)口，但是做什么，能做什么，他和一般自媒體人的邏輯不同，要做就在一個(gè)垂直領(lǐng)域深度耕耘。他分析了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，首先排除了服裝、食品等大類，把這些篩掉后，最終決定在珠寶、書(shū)畫(huà)等門(mén)類中選擇，綜合考慮后，選擇了書(shū)畫(huà)。然后按人員配置，迅速組了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)�！�

　　周承知的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有四人，他負(fù)責(zé)搭建直播隊(duì)伍，另外一人負(fù)責(zé)媒體運(yùn)營(yíng)，另兩個(gè)負(fù)責(zé)簽約書(shū)法家、畫(huà)家，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人不多，但非常高效。

　　成立團(tuán)隊(duì)后，周承知搬到了石家莊市，這里是省會(huì)，是河北省的文化中心，資源集中度比縣里高出許多。

　　他在石家莊市的第一個(gè)直播基地選擇了中江文化城，這里是書(shū)畫(huà)用品集中地，有多家畫(huà)廊，幾乎每個(gè)開(kāi)店的人都能寫(xiě)上幾筆，不少人是省書(shū)協(xié)、省美協(xié)會(huì)員。

　　“直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的，雖然愛(ài)好書(shū)畫(huà)是華人的共同屬性，但是直播受眾對(duì)價(jià)位更加敏感。我們?cè)谥薪幕钦劦谝粋�(gè)畫(huà)廊時(shí)，對(duì)方覺(jué)得畫(huà)廊的畫(huà)作如果以低價(jià)在網(wǎng)上售賣(mài)，等于拉低了畫(huà)作的價(jià)格，這些畫(huà)以前都是數(shù)萬(wàn)到十萬(wàn)元不等的價(jià)格對(duì)外展示，以后畫(huà)廊還怎么銷售？”周承知說(shuō)，“直播銷售價(jià)格較低，影響畫(huà)廊、畫(huà)家的聲譽(yù)，不利于日后銷售，是畫(huà)廊、畫(huà)家的普遍擔(dān)憂。但我們的看法是，畫(huà)廊是有銷售半徑的，省市美協(xié)會(huì)員一般在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Γ辈ナ侨W(wǎng)銷售，對(duì)本地的影響幾乎可以忽略不計(jì)�！�

　　有的畫(huà)家確實(shí)開(kāi)價(jià)確實(shí)高，每平方尺的價(jià)格在兩千元、三千元、五千元，而且過(guò)去這樣的價(jià)格也有成交，但這兩年書(shū)畫(huà)市場(chǎng)行情不景氣，五萬(wàn)元賣(mài)一幅畫(huà)，三年成交兩單，與三千元賣(mài)一幅畫(huà)，一晚上成交十單，選哪一個(gè)？

　　“第一家畫(huà)廊抱著試試看的心態(tài)，讓我在他那里直播，我記得很清楚，第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫(huà)，總流水七千元，他覺(jué)得還行。其他畫(huà)廊看到效果后，也要和我們合作。對(duì)于普通的畫(huà)家來(lái)說(shuō)，畫(huà)作有升值空間，但這兩年行情低迷，能變現(xiàn)還是比一直掛在墻上的價(jià)值更大，誘惑力更強(qiáng)�！�

　　周承知在中江文化城做了一段時(shí)間的直播，逐漸對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深的認(rèn)知。考慮到受眾的價(jià)格接受度，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將方向修正為“書(shū)畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家”，這意味著書(shū)法作品和書(shū)畫(huà)作品的價(jià)格不能太高，而且作者要有一定名氣，最好是省級(jí)、市級(jí)書(shū)協(xié)、美協(xié)會(huì)員，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)：作品要保真。

　　“書(shū)畫(huà)資源拓展團(tuán)隊(duì)很給力，近一年時(shí)間，共洽談了五百余位書(shū)畫(huà)家，簽約了兩百多位，這兩百多位書(shū)畫(huà)家能在直播現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，同時(shí)和主播一起講解書(shū)畫(huà)作品�！敝艹兄f(shuō)。

　　8月14日，周承知團(tuán)隊(duì)在贊皇舉辦公益活動(dòng)，當(dāng)天晚上做了直播，直播過(guò)程中有粉絲提出書(shū)法作品的定制，當(dāng)晚十一點(diǎn)結(jié)束直播，一直忙到次日凌晨?jī)牲c(diǎn)，定制的書(shū)法作品才由書(shū)法家完全創(chuàng)作完成，然后被帶回石家莊市寄走。

　　周承知說(shuō)書(shū)畫(huà)直播和其他品類的直播不同，主播進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有一定門(mén)檻，需要有文化功底、熟知?jiǎng)?chuàng)作技巧，對(duì)畫(huà)作的特性有了解，“相當(dāng)于體育賽事的解說(shuō)，不備課肯定不行，畫(huà)家、書(shū)法家在一邊創(chuàng)作，主播的思路跟不上，或者驢唇不對(duì)馬嘴，一次就夠，這些大咖下次保證不再合作�！�

　　經(jīng)過(guò)近一年的努力，周承知的團(tuán)隊(duì)共培養(yǎng)了十個(gè)主播，建了十個(gè)直播間，其中四個(gè)直播間可以12小時(shí)直播。

　　“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣，我們?cè)诳焓值摹逡晃幕堋顒?dòng)中，‘大茂書(shū)畫(huà)院’全網(wǎng)人氣榜第三，‘小雨字畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家’人氣榜第四。一年來(lái)，僅‘小雨書(shū)畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家’書(shū)畫(huà)作品的總銷量就有11萬(wàn)件，另外兩個(gè)帳號(hào)總銷量有8萬(wàn)件，真正做到了‘書(shū)畫(huà)進(jìn)萬(wàn)家’，這也是我們做書(shū)畫(huà)類直播的初心。”周承知說(shuō)。