經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)12月3日訊（記者 韓璐）  11月27日，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會暨2020國藥器械生態(tài)大會在武漢舉行，波士頓科學（以下簡稱“波科”）中國區(qū)心臟介入及結(jié)構(gòu)性心臟病事業(yè)部副總裁施純敏就如何與本土企業(yè)合作創(chuàng)新等話題接受了經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)的專訪，并表達了波科做好本土化的決心。 

　　作為外資企業(yè)的在華機構(gòu)，近年來，波科與國藥器械深度合作，借助其渠道讓產(chǎn)品覆蓋了越來越多的醫(yī)院，并下沉到基層市場中去。施純敏認為，國藥器械是醫(yī)療器械領(lǐng)域研究如何高效精益化管理從而提高整體供應(yīng)鏈配送效率的先行者。過去醫(yī)療器械行業(yè)面臨著經(jīng)銷渠道小而散的局面。在“兩票制”等政策的引導下，很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自身的單一生存模式不再是最優(yōu)選擇。加入國藥器械營造的生態(tài)圈后，首先能夠在資金端得到賦能和支撐，從而去實現(xiàn)市場份額和覆蓋率的增長；此外國藥器械所做的醫(yī)療SPD供應(yīng)鏈管理等精細化管理舉措，讓加入到生態(tài)圈的經(jīng)銷商等企業(yè)能夠輕松提高自我管理效能；通過高效、專業(yè)的配送體系，能夠把產(chǎn)品更便捷、更及時地配送到醫(yī)院終端。 

　　施純敏介紹，波科下決心深耕中國，做好本土化，早在10年前就在中國建立了研發(fā)中心，到目前已經(jīng)擁有70余名工程師。此外，波科還通過多種創(chuàng)新模式與本土企業(yè)進行合作，包括未來引進國外的技術(shù)與本土企業(yè)合作研發(fā)新產(chǎn)品等。特別是隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱潮興起，有些創(chuàng)新型企業(yè)已經(jīng)做出了獲發(fā)注冊證的產(chǎn)品，但由于企業(yè)中研發(fā)團隊占比高，如果再去自建營銷團隊則成本較高。施純敏稱，波科目前正與這樣一家本土企業(yè)進行合作，利用自身的市場運營資源及優(yōu)勢推廣品牌，對臨床一線醫(yī)生進行技術(shù)方面的培訓。研發(fā)企業(yè)借助其平臺能夠很快得到關(guān)于產(chǎn)品的反饋，也有利于企業(yè)去研發(fā)更符合臨床需求的新一代產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更好，而市場端、銷售端的工作則交給專業(yè)公司來做。施純敏認為，積極擁抱本土創(chuàng)新企業(yè)，把本土的創(chuàng)新產(chǎn)品與波科自有的創(chuàng)新產(chǎn)品整合，形成整體化的解決方案，這種方式將是公司在未來進行本土化的重要形式之一。 

　　對于波科的核心競爭力，施純敏介紹，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品是波科永遠的追求。公司首要的核心競爭力就是產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、領(lǐng)先性，在產(chǎn)品線布局上具有前瞻性。其次是商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，例如配送供應(yīng)鏈的高效運營，利用小程序開發(fā)對醫(yī)生的專業(yè)培訓平臺等。第三，在人力資源方面，公司將不斷滿足臨床醫(yī)生對于技術(shù)培訓和使用產(chǎn)品中輔助支持的需求。