張 敏

　　12月12日，第十批國家組織藥品集中采購（集采）正式開標(biāo)。

　　回顧前九批藥品集采成果，降價幅度在50%左右，個別品種的價格降幅在90%以上。這也引發(fā)了市場的擔(dān)憂：集采大幅降價是否會影響企業(yè)收益？如何保障企業(yè)的合理利潤以進(jìn)一步研發(fā)創(chuàng)新？

　　誠然，降價是集采最直觀的表現(xiàn)，也是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。但降價并非集采的全部，其背后的企業(yè)獲益同樣值得關(guān)注。

　　首先，集采縮短了藥企的回款周期，為企業(yè)注入了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。在集采政策實(shí)施之前，部分藥企常因回款難、回款周期長而面臨資金壓力。

　　而今，隨著國家醫(yī)保局逐步擴(kuò)大醫(yī)�；�金對醫(yī)藥企業(yè)的直接結(jié)算范圍，企業(yè)的貨款結(jié)算周期大幅縮短。根據(jù)國家醫(yī)保局披露的信息，目前，部分地方已經(jīng)開展了醫(yī)�；�金對集采中選企業(yè)的直接結(jié)算，企業(yè)的貨款結(jié)算周期從原來的至少6個月縮減為30天左右，以內(nèi)蒙古為例，2024年1月份至6月份共為164家集采中選藥品配送企業(yè)直接結(jié)算貨款43億元，為企業(yè)節(jié)省資金成本近1億元。

　　筆者相信，未來更大范圍推進(jìn)醫(yī)保基金對藥品耗材企業(yè)的直接結(jié)算，將進(jìn)一步幫助企業(yè)降低資金成本，更為其持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新提供了資金支持。

　　其次，集采為藥企提供了穩(wěn)定的市場預(yù)期和明確的銷售路徑。集中采購給藥企明確了未來一段時間內(nèi)的采購量，企業(yè)可科學(xué)合理地進(jìn)行生產(chǎn)和庫存管理。這種銷售的確定性大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，同時隨著量的提升實(shí)現(xiàn)了平均生產(chǎn)成本的降低。

　　再者，集采降低了藥企的銷售費(fèi)用，提升了其市場競爭力。在過去，藥企為了爭奪市場份額，往往需要投入大量的營銷費(fèi)用和中間銷售費(fèi)用。而集采的推行，使得中選產(chǎn)品能夠直接“帶量”進(jìn)入醫(yī)院，減少了營銷和醫(yī)院市場開發(fā)工作，從而大大降低了企業(yè)的銷售費(fèi)用和運(yùn)營成本。

　　展望未來，隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展和集采政策的不斷完善，我們有理由相信，藥品集采將為企業(yè)帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而在這個過程中，那些注重創(chuàng)新、質(zhì)量和效率的藥企，無疑將更具競爭力，更能在激烈的市場競爭中脫穎而出。