經濟日報原標題：太合音樂：做音樂產業(yè)的播種者

　　人們對音樂總是充滿熱情。從當初的省吃儉用買磁帶、買CD，到付費下載，在線音樂時代的到來，讓投身于音樂產業(yè)的創(chuàng)業(yè)者充滿了期待。

　　對于音樂公司而言，這是好事。組建于2015年4月的新型音樂服務公司——太合音樂集團，擁有2000多萬首的正版曲庫，已經發(fā)展成國內最大的音樂版權服務商。從最初的內容生產、版權運營、視聽服務，到演出活動、粉絲社群等，太合音樂已悄然完成音樂全產業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂集團董事長兼CEO錢實穆說，版權保護是促使音樂產業(yè)收入增長的重要原因，而付費用戶體量則是影響市場的關鍵�！拔覀円獔猿肿鲆魳樊a業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者，為億萬用戶帶來更加多元、寬廣的音樂服務和產品�！�

　　在太合音樂集團，“中國領先的音樂服務提供商”的目標激勵著錢實穆與同事們。經濟日報記者 吉蕾蕾攝 

　　熱愛音樂，看準產業(yè)前景

　　在錢實穆看來，音樂產業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?015年4月，太合音樂集團組建，業(yè)務模式有了細分，并在后來的發(fā)展中完成了音樂全產業(yè)鏈的布局

　　錢實穆戴著黑框眼鏡，言談舉止中都透露著文藝范兒。

　　錢實穆愛音樂，愛唱歌，在北京大學讀大學的時候還曾組建過樂隊，擔任主唱。1991年，錢實穆從北京大學經濟管理系畢業(yè)，經歷了幾家公司后，逐漸在投資圈嶄露頭角。或許是一直難忘初心，錢實穆始終惦記著音樂產業(yè)。在他看來，音樂產業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

　　在2002年以前，音樂圈還處于唱片時代，大多數(shù)音樂公司的重心仍然放在流行音樂的推廣和對流行藝人的打造上。然而，隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，音樂產業(yè)先后從唱片磁帶時代、CD時代進入MP3時代、在線音樂時代，這一變化讓錢實穆找到了事業(yè)發(fā)展的契機。

　　2015年4月，他帶領太合麥田與海蝶音樂、大石版權，聯(lián)手組建了新型音樂服務公司——太合音樂集團。三大華語音樂廠牌濃縮了整個華語音樂的發(fā)展史，聯(lián)手不只是資本撮合下的抱團發(fā)展，而是標志著全球華語音樂市場份額最大的“獨角獸”橫空出世。

　　1986年成立的海蝶音樂，是傳統(tǒng)唱片時代的代表，旗下培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀制作人和知名藝人，覆蓋中國內地、中國香港、中國臺灣與新加坡、馬來西亞五大華語地區(qū)。

　　而1996年成立的麥田音樂，同樣致力于中國內地原創(chuàng)音樂作品和人才的發(fā)掘，2004年被太合全資收購后更名為太合麥田，幾乎成為流行音樂的代名詞，也是音樂行業(yè)發(fā)展的領軍者。而大石版權則以專業(yè)的詞曲創(chuàng)作著稱，服務幾乎覆蓋了整個的華語音樂圈。

　　隨著互聯(lián)網的興起，傳統(tǒng)音樂行業(yè)遭到了嚴峻的挑戰(zhàn)。2002年百度MP3上線，之后酷狗音樂、QQ音樂、蝦米音樂相繼上線，音樂產業(yè)也很快進入了在線音樂時代。

　　“那時，我們也在考慮進入到一個新的階段，就是把以前遇到的瓶頸、產業(yè)鏈上的所有問題梳理一下，然后用融合創(chuàng)新、生態(tài)化的方式重新整合�！卞X實穆說，2015年，太合音樂把用戶超過4億的百度音樂收入旗下，從此有了互聯(lián)網用戶的抓手。這也是沿著之前的思路，運用生態(tài)布局來幫助藝人、版權、在線音樂進行良性運作。

　　其實，在線音樂行業(yè)中，太合音樂并不是流量最大的，也不是用戶最多的。在錢實穆看來，最牛的并不是用戶最多、版權最多的音樂平臺，而是與整個音樂產業(yè)結合最緊密的音樂平臺。

　　組建后的太合音樂按照不同的服務對象，業(yè)務模式也有了細分，分別為TO P端（專業(yè)用戶）、TO B端（行業(yè)用戶）和TO C端（個人用戶），不僅覆蓋內容生產環(huán)節(jié)，為音樂人提供音樂制作、企劃宣發(fā)等綜合服務，還可以根據行業(yè)用戶的推廣需求，將內容庫分發(fā)至行業(yè)用戶，再由行業(yè)用戶根據各自場景，以不同產品形態(tài)提供給個人用戶；同時，還為個人用戶提供線上、線下服務，包括百度音樂、秀動、LavaRadio等音樂服務平臺，以及演唱會、LiveHouse等演出活動及票務服務，還有粉絲和周邊運營業(yè)務，如Vae+、Owhat等。

　　至此，從內容生產、版權運營、視聽服務到演出活動、粉絲社群等，太合音樂集團悄然完成了音樂全產業(yè)鏈的布局。

　　太合音樂推出的視聽服務包括正版曲庫、MV播放、獨家音樂節(jié)目等內容，在手機等設備上也可以隨時隨地收聽，備受用戶歡迎。 經濟日報記者 吉蕾蕾攝

　　用戶至上，提供多元服務

　　錢實穆認為，布局音樂全產業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務。長期以來，P端和B端的服務都是太合音樂的優(yōu)勢，面對環(huán)境的變化，必須找到C端

　　中國音像與數(shù)字出版協(xié)會音樂產業(yè)促進會發(fā)布的《2016音樂產業(yè)發(fā)展報告》判斷，數(shù)字音樂版權已經從“獨家”走向“轉授權”的共享新形式。平臺花大價錢購買音樂版權，原本是希望能夠借此發(fā)展會員付費、數(shù)字專輯，但要培養(yǎng)一直使用免費互聯(lián)網服務的用戶逐漸養(yǎng)成付費習慣仍需要一個過程。對于音樂公司而言，必須轉變思路，拓展服務吸引用戶。

　　錢實穆認為，布局音樂全產業(yè)鏈生態(tài)體系，其最重要的核心便是服務。對于太合音樂集團來說，服務對象可不僅僅只有海量的C端，P端和B端也是非常重要的兩大服務板塊。

　　長期以來，P端和B端的服務都是太合音樂的優(yōu)勢，即圍繞藝人做服務、代理發(fā)行以及發(fā)放版權給音樂公司等。可以說，包含騰訊音樂、阿里音樂等，都是太合音樂的服務用戶。

　　但在相當長的時間內，雖然有演唱會、音樂節(jié)、LiveHouse等不同的服務形態(tài)，對于海量的C端服務，一直是太合音樂的缺失。錢實穆說，“這就好比我們賣CD會通過音像市場賣一樣，誰來買我們的CD并不知道。我們基本會把握對流行歌曲、流行藝人的判斷，會對市場口味有一個判斷，但是對基本用戶的判斷沒那么清楚”。

　　“在移動互聯(lián)網時代，音樂公司要長遠發(fā)展，一定要知道你的用戶在哪，你的用戶是誰，你的用戶想要什么服務。”錢實穆坦言，面對新環(huán)境的變化，必須要找到C端，為其提供有效的服務。

　　為了扭轉在C端的不利地位，太合音樂不僅購買了百度音樂播放器的主導權，還和百度的搜索、地圖等基礎的數(shù)據進行連通，從而清晰地了解到用戶的行為方式。

　　按照錢實穆的說法，音樂公司要壯大發(fā)展，必須要追趕上技術和市場的變化�！斑@樣，小到某些版權的發(fā)放方式，大到對整個C端的服務，比如看演出的用戶、聽歌的用戶等，我們能準確知道C端在哪，C端是誰，這個渠道會更寬，同時指導我們服務會更精準�！�

　　隨著太合音樂對C端用戶的服務體系不斷擴大，線上、線下服務也在持續(xù)發(fā)力。全國最大的LiveHouse平臺秀動網便是最好的例證。如今，大型音樂節(jié)、演唱會的組辦，也成了太合音樂線下服務的重要組成部分。

　　如果說C端用戶的組成是海量的個人用戶，而其中含金量更高的便是粉絲群體。2016年11月25日，太合音樂宣布戰(zhàn)略投資粉絲服務平臺Owhat。Owhat是國內第一款服務于粉絲會和娛樂公司的CRM工具，目前有3000多個粉絲站，付費用戶在50%以上，平均單個粉絲年消費在500元以上。Owhat以精準定位及深度運營所帶來的品質服務，進入到了錢實穆的視線。

　　在錢實穆看來，交易平臺和粉絲服務平臺的出發(fā)點完全不同，單做交易平臺的話，會盯著交易量，就完全沒有理解粉絲要什么，反而粉絲不會來。而Owhat在理解粉絲服務方面則走得很遠，盯著服務而來，這正符合太合音樂的理念。

　　如今，除了百度音樂、百度音樂人提供的視聽服務外，秀動的票務服務、Owhat、Vae+的粉絲互動服務、音樂現(xiàn)場等服務也持續(xù)增強。錢實穆說，“基于用戶的大數(shù)據只是給你提供一個方法，數(shù)據的意義實際上是在指導你的服務更貼身、更貼切，由其衍生的機會是幫助我們在音樂產業(yè)鏈中的服務能夠吸引更多的人”。

　　保護版權，促進可持續(xù)發(fā)展

　　對于音樂公司而言，版權是最重要的資產。錢實穆認為，音樂是長跑型的業(yè)務，其本質仍是以內容為基礎、以版權運營為核心的生態(tài)體系

　　對音樂產業(yè)來說，版權可以說是整個產業(yè)的命脈。為嚴厲打擊未經許可傳播音樂作品的侵權盜版行為，逐步實現(xiàn)數(shù)字音樂正版化運營，2015年7月，國家版權局下發(fā)通知，責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的行為；12月份，國家新聞出版廣電總局又出臺了《關于大力推進我國音樂產業(yè)發(fā)展若干意見》。

　　隨后，16家音樂服務商下線未經授權的音樂作品220余萬首。高質量的音樂版權成為各家追逐的目標，價格水漲船高，導致能夠在在線音樂市場立足的玩家越來越少。5年前，文化部統(tǒng)計將近有2600家音樂網站，到目前已不足百家。業(yè)內人士紛紛叫好，認為這給整個音樂產業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。

　　“對于任何一家音樂公司而言，版權肯定是最重要的，版權就是他們的資產�！卞X實穆說，音樂的版權形式不像視頻或者電影，相對于后者，音樂產品版權具有多場景、多頻次、長周期的特性。比如，當你聽到一個熟悉的旋律，這個旋律會給你帶來很多情緒和回憶。從這方面來講，音樂的生命力要長于電影。

　　正因如此，音樂版權對于音樂產業(yè)中任何一個從業(yè)者來說，都是最重要的資產。與此相呼應，資產的有效性和分發(fā)渠道的有效性就變得非常重要。錢實穆告訴記者，“在音樂版權資源上，太合音樂肯定是領軍者，在分發(fā)領域，我們也是多渠道分發(fā)商”。

　　錢實穆說，“我們認為不能光圍繞播放器做布局，而是必須整合音樂的全產業(yè)鏈，這也是我們區(qū)別于其他家的地方”。他舉例說，這就像我們在蓋一棟大樓，這棟大樓我們本身是業(yè)主，也有租戶。購買音樂版權的友商則是二房東，他們的注意力是更多的租金、租給更多的租戶，然后去包更多的樓。而太合音樂除了租戶以外，還有開發(fā)。

　　錢實穆所說的“大樓開發(fā)”，就是音樂版權的生產開發(fā)能力。有音樂行業(yè)分析師表示，音樂版權作為永續(xù)經營資產，其商業(yè)價值將會滾雪球般不斷放大、增值。但是，是否具有持續(xù)的內容生產能力、專業(yè)的音樂理解和運營能力的公司，將決定其在原創(chuàng)音樂IP價值重估和商業(yè)化紅利爆發(fā)后的市場分量。

　　為全力推動音樂全產業(yè)鏈的生態(tài)體系建設，太合音樂啟動了“原創(chuàng)音樂”方面的布局，這既包括太合麥田、海蝶音樂、大石版權的內容生產，也包括對原創(chuàng)音樂人的扶持計劃。而后太合音樂集團先后并購亞神音樂、兵馬司唱片等，又在全國多個城市落地音樂眾創(chuàng)空間T House。錢實穆認為，對于音樂版權的生產和積累是太合音樂戰(zhàn)略層面的要求，包括有效版權的使用以及積累速度等，公司內部有非常明確的一套考核制度。這可能會導致音樂產業(yè)的啟動期長一些，但從其版權特性來說，它的價值也將是長尾的，而且延續(xù)的時間也將更長。

　　不過，隨著版權重視程度日益提高，版權價格也飛速增長。目前，國內一線藝人的專輯版權費已突破千萬元，單純依靠會員付費來支撐盈利的商業(yè)模式，音樂公司盈利的預期也愈發(fā)模糊。對此，不少音樂公司紛紛向產業(yè)鏈上游領域拓展。

　　對此，錢實穆并不擔憂。他認為，音樂是個長跑型的業(yè)務，其本質仍是個以內容為基礎，以版權運營為核心的生態(tài)體系，“如何把整個盤子做起來，將音樂市場真正健康地推向正軌，才是當務之急”。

　　對于音樂產業(yè)的發(fā)展方向，錢實穆也有著自己的理解。中國數(shù)字音樂從免費在線試聽，到產業(yè)鏈生態(tài)建立，中國數(shù)字音樂的商業(yè)模式得以良性化發(fā)展，音樂版權、藝人現(xiàn)狀得以被尊重和正視�！拔磥�，音樂市場仍將圍繞內容和版權（含直播）展開；另一方面，如何有效深挖IP價值，豐富使用場景，在觸達用戶的同時實現(xiàn)自我造血，也是未來數(shù)字音樂戰(zhàn)場的關鍵�！保ń洕請蟆ぶ袊洕W記者 吉蕾蕾）

　　創(chuàng)業(yè)者言

　　● 企業(yè)要長遠發(fā)展，一定要知道用戶在哪、用戶是誰、用戶想要什么服務

　　● 我們要堅持做音樂產業(yè)的播種者，而不僅僅是收割者

　　● 不要一味地追求一家獨大，而是要學會如何把蛋糕做大，實現(xiàn)產業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展

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