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爆款基金營銷別用力過猛

2021年02月01日 03:59   來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《經(jīng)濟(jì)日報》   

  科學(xué)控制基金營銷力度和節(jié)奏,避免過度營銷和“渠道為王”現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展大局。一方面要夯實“長期業(yè)績導(dǎo)向”,用真正資管實力吸引更多儲蓄搬家;另一方面要科學(xué)管控爆款基金規(guī)模,合理兼顧新老基金投資者的利益。

  在證券監(jiān)管部門提倡大力發(fā)展權(quán)益類基金近兩年后,最近的新發(fā)公募證券投資基金市場出現(xiàn)一個怪現(xiàn)象:一邊是只能賣150億元的某公募權(quán)益類基金,竟吸引了創(chuàng)紀(jì)錄的2500億元認(rèn)購資金,被迫啟動配售模式,“中簽”難度堪比新股申購;另一邊則是集合了眾多明星基金經(jīng)理在內(nèi)的行業(yè)首只公募MOM(管理人的管理人基金),期望賣出上限是50億元,結(jié)果僅賣了27億多元。

  如果把基金募資過程比作宴請,那么“天量”認(rèn)購額就相當(dāng)于“明明只準(zhǔn)備了一桌飯菜,卻來了10多桌客人”,多數(shù)投資者顯然要掃興而歸——某些資管規(guī)模和投研實力居行業(yè)前列的公募基金公司,“自導(dǎo)自演”動用商業(yè)銀行、第三方銷售、證券公司等數(shù)倍于日常的營銷力量,誘使數(shù)倍乃至十倍于募集額上限的資金認(rèn)購,意在證明自己“權(quán)益大哥”和明星基金經(jīng)理的市場號召力。這類用力過猛的暴力營銷,除了讓商業(yè)銀行渠道獲利頗豐、基金公司迅速躥紅之外,同業(yè)和投資者實際上沒有半點好處。

  爆款基金過度營銷的底氣,除了來自明星基金公司,更多依靠商業(yè)銀行的渠道,由此衍生出后續(xù)的一堆難題。

  按理說,被“鎖定”期間的資金尤其是商業(yè)銀行渠道的資金,產(chǎn)生利息由基金投資者和商業(yè)銀行分享,但很多沒閑錢買新基金的投資者,在代銷商忽悠下“賣舊買新”,給商業(yè)銀行渠道和基金公司貢獻(xiàn)不小的申購贖回費、尾隨傭金,實際與券商鼓勵股民多交易無二致,可能加劇基礎(chǔ)市場分化。

  大量買不到基金的人,資金被“鎖定”在金融系統(tǒng)空轉(zhuǎn),付出不小機(jī)會成本,而那些“幫”基金產(chǎn)品沖規(guī)模的資金卻可能在基金成立后撤出,這算不算資金浪費?爆款基金幾乎都是主動型權(quán)益基金,其他類型產(chǎn)品極少涉及,產(chǎn)品不均衡發(fā)展的背后是投資者不顧風(fēng)險盲目追“星”,虧了怎么辦?原本為防止基金超額募集和行業(yè)“馬太效應(yīng)”的配售,反而成爆款基金“饑餓營銷”的手段,投資者的預(yù)期落差變化誰來管?

  反觀部分踏實提升資管能力的中小基金管理人,受限于渠道劣勢,為讓新發(fā)基金發(fā)行成功,甚至可能被迫將賺取的管理費拱手讓渡給代銷渠道,否則一旦離開渠道的支持,基金發(fā)行失敗,浪費人、財、物不說,還容易引起監(jiān)管關(guān)注。

  這樣的新基金發(fā)行雖非普遍現(xiàn)象,但從一個側(cè)面說明,目前資本市場投資端的供需雙方以及渠道之間仍存在深層次矛盾。在規(guī)模、業(yè)績、渠道導(dǎo)向之外,如何更好豐富基金市場乃至整個居民理財“工具箱”,讓“合適的資金在正確的時點通過合適的渠道流入合適的資管產(chǎn)品”,仍有許多工作要做。

  中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出,形成強(qiáng)大國內(nèi)市場是構(gòu)建新發(fā)展格局的重要支撐,必須在合理引導(dǎo)消費、儲蓄、投資等方面進(jìn)行有效制度安排。這些制度安排顯然不是對居民儲蓄進(jìn)行“饑餓營銷”或盲目用爆款基金誘導(dǎo)儲蓄搬家。加強(qiáng)資本市場投資端建設(shè),促進(jìn)居民儲蓄向投資轉(zhuǎn)化,需要科學(xué)控制基金營銷力度和節(jié)奏,避免過度營銷和“渠道為王”現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展大局。

  當(dāng)務(wù)之急是,從加強(qiáng)證券、銀行等監(jiān)管部門協(xié)調(diào)入手,規(guī)范基金代銷渠道特別是商業(yè)銀行的營銷行為,科學(xué)制定代銷基金賺取的尾隨傭金費率。長遠(yuǎn)看,一方面,要減少基金業(yè)對部分代銷渠道過度依賴的現(xiàn)狀,夯實“長期業(yè)績導(dǎo)向”,用真正資管實力吸引更多儲蓄搬家。另一方面,要繼續(xù)加強(qiáng)投資者教育,科學(xué)管控爆款基金規(guī)模,避免多只同質(zhì)化爆款基金因一人管理、抱團(tuán)發(fā)行、扎堆持倉引發(fā)市場風(fēng)險,杜絕資金在金融系統(tǒng)空轉(zhuǎn)現(xiàn)象,合理兼顧新老基金投資者的利益。(作者:周琳 來源:經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng))

(責(zé)任編輯:符仲明)

爆款基金營銷別用力過猛

2021-02-01 03:59 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《經(jīng)濟(jì)日報》
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