在本世紀(jì)之前，中國(guó)航空制造業(yè)一直是國(guó)有企業(yè)在包打天下，2000年之后，一些民企開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入通用航空制造業(yè)，生產(chǎn)直升機(jī)或無(wú)人機(jī)，或者為國(guó)內(nèi)外通用航空主制造商提供配套。2008年，作為我國(guó)大型客機(jī)重大專項(xiàng)主體的中國(guó)商飛公司的成立，為民企進(jìn)入大飛機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈條創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
目前，在C919大型客機(jī)機(jī)體結(jié)構(gòu)供應(yīng)商中，民企有一家，在C919機(jī)載系統(tǒng)供應(yīng)商中，民企有5家。中國(guó)商飛公司一位不愿透露姓名的人士向《大飛機(jī)》雜志表示，2008年中國(guó)商飛公司開(kāi)始進(jìn)行機(jī)體供應(yīng)商招標(biāo)時(shí)，發(fā)招標(biāo)書(shū)的對(duì)象中既有國(guó)企，也有民企，“當(dāng)時(shí)的思路和想法是希望全民都可以參與大飛機(jī)項(xiàng)目，不管他是什么體制，只要是有利于我們項(xiàng)目發(fā)展的，我們就希望他參與進(jìn)來(lái)。”
與此相應(yīng)的是，國(guó)家也陸續(xù)在政策上給民企進(jìn)入航空制造領(lǐng)域以更多的扶持。2010年、2011年，先后發(fā)布的《關(guān)于建立和完善軍民結(jié)合寓軍于民武器裝備科研生產(chǎn)體系的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》，明確支持和鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入航空制造業(yè)，為民企進(jìn)一步擴(kuò)大在航空制造業(yè)的投資提供了“尚方寶劍”。
相關(guān)民企也非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。2014年4月11日，浙江西子航空工業(yè)有限公司（下稱“西子航空”）總經(jīng)理唐景洲對(duì)記者表示：“基于目前的圖紙，我們已完成了所有準(zhǔn)備工作，只要中國(guó)商飛公司一聲令下，我們就可以開(kāi)工生產(chǎn)所承擔(dān)的C919零部件�！�
“十年不賺錢”
西子航空是浙江西子聯(lián)合控股有限公司（下稱“西子聯(lián)合”）的子公司。西子聯(lián)合創(chuàng)始于1981年，當(dāng)時(shí)叫杭州西子電梯廠，先是生產(chǎn)電梯，后來(lái)逐步擴(kuò)展到電扶梯和電梯零部件領(lǐng)域。1996年，西子進(jìn)入立體車庫(kù)領(lǐng)域。2002年，通過(guò)收購(gòu)杭州鍋爐廠進(jìn)入鍋爐行業(yè)。由此，西子聯(lián)合在制造業(yè)布局的三大板塊基本成形。
“節(jié)能電梯、電梯部件、余熱鍋爐、立體車庫(kù)，在這4大領(lǐng)域，西子聯(lián)合已經(jīng)連續(xù)多年拿了全國(guó)第一�！� 唐景洲表示。
西子在上世紀(jì)80年代初進(jìn)入電梯業(yè)的時(shí)候，很少有人料到中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在后來(lái)的30年里會(huì)出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，并給電梯、電扶梯制造業(yè)帶來(lái)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)；到上世紀(jì)90年代西子進(jìn)入立體停車庫(kù)產(chǎn)業(yè)時(shí)，汽車進(jìn)入家庭也還停留在媒體的熱烈討論中，很難想象會(huì)出現(xiàn)今天這樣的停車難。
“西子聯(lián)合董事長(zhǎng)王水福是很有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)的年代，他就已經(jīng)開(kāi)始尋找能支撐西子下一個(gè)30年的支柱產(chǎn)業(yè)，正好這時(shí)國(guó)家公布了進(jìn)軍大飛機(jī)的規(guī)劃，于是西子就進(jìn)入了航空產(chǎn)業(yè)�！碧凭爸拚f(shuō)。
西子聯(lián)合進(jìn)軍航空產(chǎn)業(yè)始于2007年，當(dāng)時(shí)，西子與上海飛機(jī)制造廠（2008年成為中國(guó)商飛公司旗下子公司）洽談合作，希望能成為其供應(yīng)商，生產(chǎn)飛機(jī)零部件。2009年3月，西子順利獲得了中國(guó)商飛公司的潛在供應(yīng)商資格。同年4月到5月間，西子參與了C919大型客機(jī)的機(jī)體結(jié)構(gòu)招投標(biāo)，其提交的“C919大飛機(jī)非氣密性艙門工作包投標(biāo)文件”厚度超出了別的標(biāo)書(shū)的5倍以上，一看即知其準(zhǔn)備工作之細(xì)遠(yuǎn)超別的企業(yè)。
“西子作為一個(gè)航空工業(yè)的新手，能成為C919首批9家供應(yīng)商中的唯一一家民企，除了具有強(qiáng)烈愿望，并且在企業(yè)規(guī)模、管理水平、技術(shù)儲(chǔ)備等方面具備相關(guān)能力外，西子還有一個(gè)重要承諾。我認(rèn)為，這個(gè)承諾對(duì)其入圍幫助很大�！鄙鲜錾田w人士表示。
當(dāng)年，王水福代表西子聯(lián)合承諾：西子承擔(dān)C919非氣密性艙門的研制，不需要國(guó)家投一分錢的研制經(jīng)費(fèi)！
追求利潤(rùn)是企業(yè)的天性，更不用說(shuō)進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)時(shí)，因?yàn)槊媾R極大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)往往會(huì)主動(dòng)尋找外界的幫助。西子進(jìn)入航空制造領(lǐng)域，不僅需要新造廠房，更需要購(gòu)買動(dòng)輒上千萬(wàn)美元的設(shè)備，其前期投入之大可想而知。而且，航空制造又是一個(gè)投入回報(bào)周期很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，巨量資金投下去，卻得多年之后才能看得到收益。
“在C919項(xiàng)目中，西子要很多年才能看到回報(bào)�！鄙鲜錾田w人士表示，西子承擔(dān)的APU艙門和RAT艙門，在C919的機(jī)體結(jié)構(gòu)中工作量占比很小，價(jià)值也較低，兩個(gè)艙門加起來(lái)才幾十萬(wàn)元，而C919在試飛階段只需要6架飛機(jī)，加上試飛之前的2架驗(yàn)證機(jī)，意味著西子未來(lái)兩三年內(nèi)在C919項(xiàng)目中只需要造8架份的艙門，銷售收入不會(huì)超過(guò)300萬(wàn)元。
對(duì)此，王水福的回答是：“我已做好準(zhǔn)備，十年不賺錢！”
“要和好孩子玩”
雖然十年內(nèi)不打算賺錢，西子對(duì)于投入?yún)s十分大方。
2014年3月12日，西子航空位于杭州市江東市本級(jí)區(qū)塊（前進(jìn)園區(qū)）的航空零部件制造基地正式投產(chǎn)。該基地廠房一期面積達(dá)3萬(wàn)平方米，有先進(jìn)的數(shù)控加工車間、鈑金車間、裝配車間等，將形成年產(chǎn)300架份飛機(jī)部件、200萬(wàn)件飛機(jī)零部件的數(shù)控機(jī)加及部件裝配生產(chǎn)能力。此外，西子還在沈陽(yáng)設(shè)立了沈陽(yáng)西子航空產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱“沈陽(yáng)西子”），在浙江海寧設(shè)立了浙江西子航空緊固件有限公司，西安西子航空工業(yè)有限公司也在籌建之中。
“民企的特點(diǎn)是執(zhí)行力強(qiáng)，易于動(dòng)員。在C919的研制階段，西子是主動(dòng)性、積極性最高的供應(yīng)商之一�！鄙鲜錾田w人士介紹說(shuō)，西子航空不僅在自己承擔(dān)的非氣密性艙門上能高質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)，而且它還幫助上飛院、上飛公司做了很多試驗(yàn)件，像去年底C919鐵鳥(niǎo)開(kāi)試時(shí)，水平尾翼的部分壁板零件就是西子幫忙做的，“它能做這么多事情，首先是因?yàn)樗型度耄裆鲜鏊轿惨砹慵�，必須用先進(jìn)的復(fù)合材料來(lái)制造，西子航空在杭州的工廠沒(méi)有這個(gè)能力，是由沈陽(yáng)西子來(lái)做的�！�
沈陽(yáng)西子成立于2009年9月，前期主要工作是為美國(guó)通航飛機(jī)生產(chǎn)商賽斯納公司生產(chǎn)其L162型飛機(jī)的零部件。“沈陽(yáng)西子承擔(dān)80%的數(shù)控機(jī)加零件、100%的復(fù)合材料制件和100%的部件裝配業(yè)務(wù)�！碧凭爸薇硎�。
西子成立短短數(shù)年即取得閃亮的成就，究其原因，唐景洲認(rèn)為，這與主制造商的幫助分不開(kāi)。以C919的APU艙門為例，唐景洲介紹說(shuō)，研制期間，在上飛公司大客項(xiàng)目辦的牽頭組織下，上飛公司制工部、工裝部、航研所、質(zhì)量管理部、適航管理部等部門的人員多次赴西子航空，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、工藝工裝方案評(píng)審、產(chǎn)品檢驗(yàn)、復(fù)材裝配攻關(guān)、制造符合性檢查等工作。同時(shí)，上飛公司還積極協(xié)調(diào)和調(diào)配，幫助西子解決了短缺料的難題。
“有了商飛的幫助，我們才能在2011年11月按時(shí)完成APU艙門試驗(yàn)件的研制工作，并順利通過(guò)局方的模擬適航審查。”唐景洲表示。
事實(shí)上，跟高手玩，向合作伙伴學(xué)習(xí)，一直是西子奉行的成長(zhǎng)戰(zhàn)略之一。在一個(gè)向年輕創(chuàng)業(yè)者傳道解惑的場(chǎng)合，王水福曾經(jīng)解釋他做電梯為什么要與奧的斯合資：“一個(gè)村莊或小區(qū)里，總有幾個(gè)調(diào)皮小孩。父母教育小孩，不要跟他玩。為什么？怕被帶壞。所以，我們跟誰(shuí)玩？我們跟奧的斯玩。現(xiàn)在，我們搞航空產(chǎn)業(yè)，每天有老外在監(jiān)督，每天提出這個(gè)問(wèn)題，那個(gè)問(wèn)題。”
王水福認(rèn)為，跟世界500強(qiáng)“玩”，他們會(huì)一天到晚批評(píng)你，“批評(píng)有什么好處？你會(huì)提高！”
“希望承擔(dān)更多工作”
對(duì)于西子航空的成長(zhǎng)，中國(guó)商飛公司既是見(jiàn)證者，也是相關(guān)幫助的提供者之一。
一家公司要成為中國(guó)商飛公司的供應(yīng)商，就必須符合中國(guó)商飛公司的供應(yīng)商管理規(guī)范。在這套管理規(guī)范中，最重要的是質(zhì)量體系，而建設(shè)合規(guī)質(zhì)量體系的第一道門檻，就是AS9100認(rèn)證。這是目前國(guó)際上公認(rèn)的航空航天企業(yè)必須具備的資質(zhì)，中國(guó)商飛公司自己也是通過(guò)了該認(rèn)證的。
在30多年的發(fā)展中，西子聯(lián)合已經(jīng)形成了一套融合日本的現(xiàn)場(chǎng)管理、美國(guó)的財(cái)務(wù)管理和西子的營(yíng)銷管理為一體的“西子管理模式”。與一般工業(yè)企業(yè)相比，西子的管理水平是相對(duì)領(lǐng)先的。比如，西子奧的斯實(shí)行零庫(kù)存生產(chǎn)，零部件何時(shí)由供應(yīng)商運(yùn)來(lái)，何時(shí)進(jìn)總裝車間，產(chǎn)品下線后何時(shí)發(fā)貨，都是經(jīng)過(guò)精確計(jì)算的，西子奧的斯的總裝車間周圍沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，也不產(chǎn)生任何庫(kù)存。
“但航空制造企業(yè)不同�！鄙鲜錾田w人士說(shuō)，首先，中國(guó)商飛公司有一個(gè)合格供應(yīng)商目錄，供應(yīng)商采購(gòu)材料只能從該目錄中尋找廠家；其次，材料送到后，雖然廠家會(huì)提供包括合格證在內(nèi)的一整套完善的資料，但供應(yīng)商自己還必須對(duì)材料進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，以驗(yàn)證該材料符合中國(guó)商飛公司的標(biāo)準(zhǔn)，而且中國(guó)商飛公司派駐供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)代表要目擊整個(gè)復(fù)驗(yàn)過(guò)程。在生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)于某些復(fù)雜的關(guān)鍵工序，駐廠的現(xiàn)場(chǎng)代表不僅要目擊生產(chǎn)過(guò)程，還要進(jìn)行檢驗(yàn)，并蓋章確認(rèn)。
“在此基礎(chǔ)上，局方的適航代表還要再檢驗(yàn)�！鄙鲜鋈耸空f(shuō)，飛機(jī)對(duì)安全性、可靠性的要求非常高，只有通過(guò)這樣重重的把關(guān)，才能向市場(chǎng)交付信得過(guò)的產(chǎn)品。
“所以，西子聯(lián)合要進(jìn)入航空制造業(yè)，首先一關(guān)就是必須要通過(guò)AS9100認(rèn)證，而西子聯(lián)合不可能整個(gè)集團(tuán)來(lái)參與認(rèn)證，因此，他們注冊(cè)了子公司西子航空，并在中國(guó)商飛公司的幫助下，一步步成長(zhǎng)為有實(shí)力的航空零部件制造企業(yè)。”上述人士表示。
唐景洲非常感謝中國(guó)商飛公司給予的支持和幫助，“事實(shí)上，中國(guó)商飛對(duì)我們的幫助和支持是全方位的，在質(zhì)量體系建設(shè)之外，在技術(shù)人員的培訓(xùn)、工藝和工裝的技術(shù)評(píng)審、精益生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)件的研制等各個(gè)方面都給予了無(wú)私的幫助�！碧凭爸薇硎荆骸拔覀円蚕Ｍ芙o中國(guó)商飛公司以回報(bào)。我們隨時(shí)做好準(zhǔn)備，在商飛有需要的時(shí)候，包括在下一代機(jī)型的研制中，能承擔(dān)更多的工作。”
